Cercare clienti su Internet è uno dei più grandi sforzi per le aziende che fanno digital marketing.
Spesso investono budget che non torna indietro in modo proficuo. L’errore è strategico.
La ricerca di nuovi clienti è una partita a scacchi in cui bisogna perseguire con strategia degli obiettivi chiari.
Serve un piano ben preciso per cercare nuovi clienti… oppure per farci trovare.
Il CEO di Factory, Donato Cremonesi, ci racconta alcuni trucchi del mestiere.
Come acquisire nuovi clienti con il web marketing?
La prima cosa da fare è differenziarci dai competitor e individuare una nicchia di persone a cui rivolgerci.
Non ha senso moltiplicare gli sforzi anche verso utenti non interessati alla nostra proposta. Meglio invece ottimizzare le risorse e andare dritti da chi sappiamo essere in linea con i nostri prodotti o servizi.
Avere una nicchia di pubblico ci aiuta anche a definire le caratteristiche di queste persone: età, interessi, valori, desideri, cultura ecc.
Sono dati essenziali per modulare la nostra comunicazione, ma anche per capire dove possiamo incontrare, online, queste persone.
Questi sono i primissimi passi necessari per cercare clienti su internet.
Quali sono quindi tutti gli strumenti che un’azienda può usare per cercare clienti online?
Ci sono strumenti a pagamento e non.
Tra quelli a pagamento ci sono le Campagne ADV, efficaci nel breve periodo.
Abbiamo poi tutta una parte di marketing dei contenuti e inbound marketing: DEM, Sms, Content Marketing con guest posting su siti terzi, social media ecc.
Per essere trovati, invece, non c’è niente di meglio che una Strategia SEO.
Per conquistare nuovi clienti è necessario essere sui social?
Dobbiamo essere solo sui social network dove sono anche i nostri clienti potenziali.
Dipende quindi dalla tipologia di prodotti e servizi che vendiamo, dal target di persone a cui ci rivolgiamo (età, attitudini, interessi), ma anche dal budget che possiamo spendere effettivamente in sponsorizzate.
E, ovviamente, dal ritorno dell’investimento che ci aspettiamo di avere dalla piattaforma social in questione, calcolando pro e contro in termini economici e di dispendio di tempo e energie.
Chiaramente per trarre profitto dai social è fondamentale realizzare una Strategia Social Media e anche questa voce può pesare sulle nostre finanze.
Le aziende locali come possono cercare clienti online?
Le aziende che hanno un business radicato sul territorio hanno uno strumento fortissimo per cercare clienti sul web che è Google My Business.
Geolocalizza le attività, è gratuito e dal punto di vista degli utenti è estremamente semplice da utilizzare.
Ci posiziona su Google Maps e Google Search, aiutando i potenziali clienti a trovarci nelle vicinanze.
Se hai un’attività radicata sul territorio ti consigliamo di leggere questo articolo:
Scopri come Google My Business può far crescere il tuo Business.
Ci sono altri modi gratuiti per farci trovare da utenti Google potenzialmente interessati?
Certamente sì. La metodologia principale è la SEO. Attraverso una SEO strategy infatti si ottimizzano i siti web e i contenuti per intercettare le ricerche degli utenti.
Con una buona SEO e una content marketing strategy efficace possiamo posizionare un numero significativo di pagine del nostro sito proprio tra i primi risultati dei motori di ricerca.
Appariranno davanti agli occhi degli utenti intenti a fare una ricerca.
Una metodologia straordinaria per attrarre tantissimi nuovi clienti e contatti.
Come cercare e trovare nuovi clienti B2B grazie alla SEO?
Il modo migliore per approcciare un potenziale cliente grazie alla SEO è quello di fornire contenuti utili, che lo spingano ad avanzare nel funnel di marketing.
Più semplicemente: se un utente trova utile un contenuto pubblicato sul nostro sito, sarà stimolato a ritornarci, oppure ad iscriversi alla nostra newsletter.
Non tutti gli utenti che atterrano sul nostro sito si trasformeranno in clienti, ma una strategia di SEO e content marketing con un approccio inbound è utilissima per aiutare gli utenti interessati a diventare clienti paganti.
Per farlo, dobbiamo conoscere soprattutto due aspetti.
In primis quali sono le ricerche fatte dagli utenti, per individuare le keywords più efficaci da utilizzare nella redazione dei nostri contenuti.
In seconda battuta, attraverso Google Analytics e Google Search Console, possiamo ottenere dei dati interessanti su chi sono i nostri clienti, come arrivano al sito, quali contenuti performano meglio e sono più interessanti.
Come è possibile vedere da questa breve intervista, realizzare una strategia di web marketing che ci consenta di acquisire nuovi contatti (lead generation) e clienti ed incrementare le vendite è tutt’altro che banale.
Vuoi realizzare la strategia marketing per cercare clienti su internet?
Ecco 5 attività che puoi realizzare subito:
In un mercato sempre più competitivo e digitale, è fondamentale adottare strategie mirate e innovative per distinguersi dalla concorrenza e raggiungere il proprio pubblico ideale. Di seguito, esploreremo cinque strategie efficaci per cercare nuovi clienti online, con consigli pratici per implementarle.
1. Ottimizzazione SEO: Fatti Trovare dai Motori di Ricerca
La Search Engine Optimization (SEO) è una delle strategie più potenti per attrarre clienti online. Essere visibili sui motori di ricerca come Google significa intercettare le persone che stanno già cercando prodotti o servizi simili ai tuoi.
Come implementarla:
- Ricerca delle parole chiave: Identifica le keyword che i tuoi potenziali clienti utilizzano durante le loro ricerche online.
- Ottimizzazione del sito web: Assicurati che il tuo sito sia veloce, mobile-friendly e ben strutturato. Ogni pagina dovrebbe essere ottimizzata con contenuti di qualità e keyword pertinenti.
- Creazione di contenuti: Scrivere articoli di blog, guide o case study che rispondano alle domande dei tuoi potenziali clienti aumenta l’autorità del tuo sito e migliora il posizionamento nei risultati di ricerca.
Un sito ben ottimizzato non solo ti rende visibile, ma ti posiziona come esperto nel tuo settore, aumentando la fiducia dei visitatori.
2. Social Media Marketing: Connettiti con il Tuo Pubblico
I social media sono strumenti indispensabili per costruire relazioni dirette con il pubblico e aumentare la visibilità del tuo brand.
Piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn ti permettono di raggiungere target specifici attraverso contenuti accattivanti e campagne pubblicitarie mirate.
Come sfruttarli al meglio:
- Crea contenuti coinvolgenti: Pubblica post informativi, video emozionali o storie che raccontino i valori della tua azienda.
- Interagisci con il pubblico: Rispondi ai commenti e ai messaggi in modo autentico per instaurare fiducia.
- Investi in pubblicità mirata: Usa le opzioni di targeting avanzato per raggiungere utenti in base a interessi, comportamenti e dati demografici.
I social media non sono solo un canale di comunicazione; sono una vetrina dinamica dove puoi mostrare il valore unico della tua offerta.
3. Content Marketing: Offri Valore Prima di Chiedere
Il content marketing si basa sulla creazione di contenuti utili e rilevanti per il tuo pubblico target.
Questa strategia non solo attira nuovi clienti, ma li educa sui benefici dei tuoi prodotti o servizi.
Esempi di contenuti efficaci:
- Blog post che risolvono problemi comuni.
- Video tutorial che mostrano come utilizzare i tuoi prodotti.
- Infografiche che spiegano concetti complessi in modo semplice.
L’obiettivo è posizionarti come un’autorità nel tuo settore, creando fiducia e aumentando le probabilità che i visitatori diventino clienti
4. Email Marketing: Coltiva i Contatti Acquisiti
L’email marketing è uno strumento potente per mantenere il contatto con i potenziali clienti e guidarli lungo il percorso d’acquisto.
Una lista email ben segmentata ti permette di inviare messaggi personalizzati e pertinenti.
Come fare:
- Costruisci una lista email: Offri incentivi come sconti o materiali gratuiti in cambio dell’iscrizione.
- Personalizza i messaggi: Segmenta la lista in base a interessi o comportamenti per inviare email mirate.
- Automatizza le campagne: Usa software di email marketing per inviare messaggi al momento giusto, ad esempio dopo una visita al sito o un carrello abbandonato.
L’email marketing non solo aumenta le conversioni, ma rafforza anche la relazione con i clienti esistenti.
5. Influencer Marketing: Sfrutta la Credibilità degli Altri
Collaborare con influencer nel tuo settore può aiutarti a raggiungere rapidamente un pubblico più ampio.
Gli influencer hanno già costruito una relazione di fiducia con i loro follower, rendendo più probabile che questi ultimi siano interessati alla tua offerta.
Consigli pratici:
- Scegli influencer che condividano i valori del tuo brand.
- Collabora per creare contenuti autentici, come recensioni o tutorial.
- Monitora l’efficacia della campagna analizzando metriche come engagement e conversioni.
L’influencer marketing è particolarmente efficace per aumentare la brand awareness e attirare nuovi clienti in target.
Cercare clienti su internet richiede una combinazione di strategie ben pianificate e costanza nell’esecuzione.
Ottimizzare il sito web per i motori di ricerca, utilizzare i social media in modo strategico, creare contenuti di valore, coltivare relazioni tramite l’email marketing e collaborare con influencer sono tutte tattiche vincenti.
Implementando queste strategie, non solo attirerai nuovi contatti e clienti, ma costruirai anche relazioni durature basate sulla fiducia e sulla soddisfazione reciproca.
Se vuoi approfondire gli argomenti trattati ti consiglia di consultare il nostro BLOG ricco spunti e tantissime informazioni utili.